问:我现在有两个社群,一个针对澳洲产品直购的,互动的还可以,因为针对的是女性或是妈宝这类的。但另一个是关于护肤的群,基本上是一个死群,我会在群里分享一些小知识尽管懂得不多,可就是无人问津。
回答:
其实这个是很正常的,主要分为几个方面,如果是你的团队去建一个代理群,那么你就发现她还是蛮活跃的,对吧?
大家都会有一些信息在里面去沟通交流,有时候像这种群,你要明白它是属于公开的群。
有很多粉丝,很多客户进来,但每个社群它都有一个活跃期。
除非这个社群是按年付费的,然后她又经营的比较好
但你这个是不一样,你不是卖一个社群,你只是让她们进来,然后你维持这种活跃度来卖你的产品或招商。
所以你就一定要记住,以后你们再建这种群的时候,我建议如果这个群不是按年付费的话,那我建议都进行短期的会比较好一点。
注意力在哪里钱就在哪里,她刚进入这个群,肯定是先看你的塑造和各个方面的铺垫,她可能对这个群会有1到2周的注意力。
所以你要抓住这期间来进行一系列的多米诺动作。
比如说你连续七天都有不同的价值释放出来,然后对应的让她回应一些动作,那么到第七天的时候你就可能会有收获。
那在这1到7天的过程中如果是免费群或者收费金额比较少的群,其实她们的注意力都不太会在这个群里面。
每个人微信里面都会有很多事情,一旦看到这个群有很多信息的时候,人的头脑就会自动避重就轻,也就是她不愿意去爬楼了,除非价值很高。
所以这个时候你需要做个动作,就是把你每一天在群里面输送的这种关键性的价值,通过私信的方式打包发给她,然后来对她进行这种私信的互动和沟通。
因为人是这样的,群里面的信息她不一定看完,但是私信她会一条不落的看完,而且不回复的话她是会感觉有事情没完成的。
这是人性的一个秘诀,如果对于一些没有完整的东西她心里面会有一种缺失感!
人总是想要去把一个东西完成,因为完成代表了确定感。
确定感也就是安全感,没有了确定就没有了安全感。
所以我想跟你说的是,以后的群不要成立那么久,因为到后面都会变成死群。
我们就让她的注意力锁定在7到8点,也就是说每一天我们都在群里面释放了很多的价值,适量的干货。
注意!多了也会过犹不及,所以要适量的。
但我们都会把这个东西再通过私信的方式发给每一个学员,私信的时候你会发现回复率很高,因为她都会把你打包给她的东西去好好的看就会有兴趣而引起互动,然后就成交了。
所以这就是为什么很多听了一元课的人都报一个校长。
很多学员在群里的信息是看不过来的,但她通过私信接收了这几天的课,觉很不错,跟她接触的很多东西都不一样,所以就报名了。
我们在第八天的时候就把这个群直接解散了,所有人都清楚了你所要输送的,那就是这个群的使命。
所以这就是核心的注意力知道吗?不活跃正常,所以你要重新建群,把这群解散再重新建起来。
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