【学习小米】带你读懂小米的商业逻辑

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【学习小米】带你读懂小米的商业逻辑

小米公司自创办以来，一直保持高速增长，除手机业务，他独特的生态链模式创造了令人惊讶的成绩：3年时间，孵化70多家公司，其中4家估值超过10亿美元，预计小米生态链2017年收入会超过1000亿元。

小米的商业逻辑是怎样的？生态链如何布局？

1、烤红薯生意

小米目前已经有3亿用户，其中活跃用户2.5亿。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品，也需要日用品。与其让这些流量白白耗散，不如利用起来转化一些营业额。

就像一个火热的炉子，热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。从这个角度你就不难理解，为什么小米卖毛巾、床垫这类既不“高科技”也不“智能”的产品了。对小米来说，它们就是“烤红薯生意。

2、尾货生意

这是小米产品如此便宜的重要原因。举个例子：在市场均价一两百元时，小米推出了69元的充电宝，一举爆火。之所以这么便宜，是因为小米发现，充电宝的主要成本是电池，而大多数笔记本电脑和充电宝用的锂电池，都是同一型号的标准电芯做出来的。于是，小米派了一个创业团队，全球找给笔记本电脑提供锂电池的厂家，用他们的富余产能多生产一些超低价电芯，把充电宝的价格降了下来。

有点像服装行业的尾货逻辑——各个环节，尾货都更便宜，拿到尾货的人，就具备价格优势。而且小米在每个品类都只有几款产品，在单品上能倾注更多心血，更有机会做出爆品。爆品带来的巨大销量，又会带来供应链成本的降低，让价格更加便宜。



3、生活耗材

很多人都不理解小米为什么做袜子、毛巾这类日用品，但其实，日用品在小米内部，被分成生活配饰和生活耗材两种。

配饰追求差异化，这类小米不碰；而袜子、毛巾这类产品，是标准化、无差别的，比如打印机的墨盒，规格统一，一次可以买一打，这类生活耗材就是小米要做的。不做白不做，而且这类产品在中国市场潜力很大，比如，美国人平均每年用12条毛巾，而中国人平均每年用1-2条，有很大的增量市场。

4、蚂蚁市场

小米生态链里还有拉杆箱、充电宝、手环、插线板这类产品，过去这些行业因为效率不高、生产能力不够等，都是一块块分散的“蚂蚁市场”，也没有行业巨头。

小米通过收编一些企业，利用自己的产业链整合能力和流量红利，将这些零散市场的销量收集起来，成为这个市场的巨头，销售额也非常可观。

5、自动贩卖机

小米的不同产品在技术上有很强的关联性、协同性，甚至外观都很一致，这就导致用户在选购时，会不经意间购买其他东西。比如买了小米监控摄像头，觉得很好，再买个路由器，监控数据就可以保存在路由器硬盘上。如果再买个电视，打开家里的电视，就可以监控办公室的情况……

有点像一个自动贩卖机，一点点地把你的需求都找到，再一点一点地卖给你。



6、低频变高频

从去年开始大举推进新零售，小米已经开设了200多家直营店铺。“小米之家”去年创下了坪效（每坪面积上可以产出的营业额，1坪=3.3平方米）26万元的好成绩，仅次于苹果的40万。其中的关键打法是：线上加线上，低频变高频。

通过自己超强的产业链，在小米之家能买到各种小米产品，有效把低频次的购买行为变得高频——买了手机，还可以买个手环，下次再换个蓝牙音响。把进店逛逛、没东西可买的低效流量，变成了进店总能买几样东西走的高效流量，提升整体业绩。

7、遥控器电商

小米的智能家居有很多设备，电视机、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等，它们都可以用一个统一的App来控制。这个App就相当于所有小米家居产品的遥控器。

未来，这个遥控器将变成一个非常大的入口。它会提示你家居产品的现状，比如你家空气净化器的滤芯、扫地机的刷子需要更换了，它会给你提示，你可以直接完成购买，直接产生大量交易。

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毛昕

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