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淘宝单品推广和多款布局怎样取舍_荷塘月色

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发表于 2021-7-17 11:16:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝开店很少有只卖单品的,一般卖家绕不开单品打造和多款布局取舍问题,很多新手卖家都是从主打单品开始的,毕竟一个店铺总归得有个拳头产品排名引流。但之后会陷入多款布局与单品权重冲突现象,处理不好容易流量腰折,严重点就是单品爆款持续周期短,打造失败窘境。

下面通过分析单品打造和多款布局优劣及布局规划特点,让大家理性看待这个问题,结合自身情况来操作。一定要结合自身情况,我每一篇分享都会重复这句话,别人的操作经验和技巧手法,那是别人的,不能拿过来就用,生搬硬套,且不说实操水平,类目不同,实操就有很大出入。这篇整合商家找我咨询较多的问题,结合电商的市场行情,分享了这篇关于《单品推广和多款布局》的文章,方便大家找到下一步店铺规划的方向,可以借鉴一些运营思路!

受疫情影响,今年电商平台市场不错,至少比往年流量大。但是各大平台竞争激烈,并没有太凸显出往年的优势。不管双十一的结局如何,电商人应该忙碌起来备战双十二了。错过双十二就只能抓住年货节了,但是不可能每天都有大促。年底有三大促销,过一个少一个,珍惜当下是根本。不要让自己今年留下遗憾。

一、单品推广和多款布局利弊区分
很多朋友对推单品和多款,会有一个疑惑,认为单品不好爆,推多款更容易,但是另有一部分朋友,认为一款产品太难爆了,多个产品多条路,这里主要是两个运营方向的岔口,需要综合考量自身实力,以及店铺适合的发展空间。

1、单品推广优劣势:单品推广成本低,风险性小,投入也少,但是这款产品一旦提前做好基础,肯定是要下个季度来临前,至少提前一个月就已经开始推了(至于后面会解释,链接权重都是提前做,类目流量也是提前抢),如果这期间产品一直没爆,等于耽误一个季度的时间。
之所以会有单品很难爆的疑虑,主要是因为链接基础差,店铺没有信任度,影响买家对产品的判断,导致测款数据不准确,再加上前期没有认真测款,胡乱推广一款产品,投入的费用比较多,产品怎么都爆不起来,还浪费一个季节的时间,堆积不少库存,所以很多人单品有阴影,也不敢操作。
2、多款运营优劣势:多款推广成本高,中小店铺实力不强,如果连续推4-5款,是否有实力可以一直支撑,毕竟一款产品,在上架之前,就需要做好美工,以及付费推广,包括测图,测款的一系列投入,前期准备工作的费用就不低。
更何况备货的资金,在算上正式推广后的投入,前后加起来也确实是需要不少的资金,准备工作做好,如果每天只投入几十,也确实是没有效果,还不如不开车,准备工作在足,产品没曝光,展现都是问题,更别说转化了。
另外资金足够时,多款产品是否足以做爆,多个产品共同推广,不会运营的店铺,经常会遇到一个爆款都没做成,后续资金是否能供应亏本经营,这些都是问题。

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发表于 2021-7-19 16:54:01 | 显示全部楼层
收益 匪浅相当不错
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