淘宝宝贝详情页的具体优化

taobao · 发表于 2014-12-19 16:56:20

　要知道，一个好的淘宝详情页，不仅能够提高宝贝转化，而且能激起顾客的消费欲望，促使买家下单购买，它更是能提高转化率的首要入口。要怎样才能打造如此美好的宝贝详情页，淘宝资源吧虚拟货源给大家支招3个宝贝详情页优化战术。

　　第一招：明确详情页的内容
　　1、收藏和关注：此功能能让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你店里的宝贝。
　　2、焦点图：一个好的焦点图可以在三秒内瞬间吸引顾客的目光，从而使他浏览更多往下的内容。
　　3、宝贝关联：放一些较为热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，以提高宝贝的展现和转化。
　　4、产品的信息表：让顾客能直观了解产品的信息。
　　5、模特图、产品平铺图、产品场景图：把这些产品的优点得到尽可能多的突显。
　　6、产品细节图：对产品做一个细致的刨分，能增加顾客的信心，减少客服的咨询。
　　7、同类型商品对比：可以充分突显你的商品优势，以增加顾客对产品的信心。
　　8、买家秀展示或好评截图：能让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。
　　9、搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。
　　10、购物须知：可以有效减少顾客对客服的咨询。
　　11、品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。

　　第二招：怎样的详情页能够打动消费者
　　一般详情页来说，可以遵循几个基本点：
　　1、把所有的顾客都当成非专业人士来详细述说介绍。　　
　　2、认真寻找产品的价值点而不是促销点。
　　3、前三屏原则：由于顾客侧重在前三屏的浏览，因此前三屏一定要体现产品的价值点。
　　4、一句话原则：用最简短的一句话来体现商品的卖点，给顾客一个购买的理由。
　　5、重复卖点：在详情页中不断重复产品卖点，不断给顾客暗示。

　　第三招：详情页是否合格？
　　考核的维度主要有以下方面：
　　1、宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化前是否有改变。
　　2、宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上的停留时间。时间越长，越说明你的详情页具有吸引力。
　　3、宝贝的转化率：宝贝的转化有否提升。
　　4、客服的咨询：若详情页优化后，宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。

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