怎样对宝贝做出全面解析

taobao · 发表于 2014-12-18 20:42:37

　在当下什么都讲数据的年代里，要成功经营一家网店，就得懂得在数据中找出宝贝的优劣势，并对其进行针对性的完善提升，才能起到主打宝贝的实质性作用。不然，千挑万选出来的宝贝若没有经过后期的优化，也很有具有爆发力度及效果出来。那么，作为卖家该怎样对宝贝做出个全面的剖析？
　　下面淘宝资源吧虚拟货源网以机顶盒置物架为例，为大家讲述怎样才能对宝贝做个全面剖析。

　　（一）分析行业数据
　　宝贝在直通车未进行推广前，首先需要用到淘宝指数和直通车流量分析查询行业的搜索情况：

　从行业走势来看，若是上升的话，那么直通车推广引流就容易些，在大环境推动下，宝贝具有市场推广潜力。以机顶盒置物架为例，在整体行业搜索指数下滑的情况下，需要暂缓选择推广。

　　若之前在直通车推广的，则建议降低宝贝的推广力度，以避免在转化差的同时，增加无用的花费。先从关键词的点击率、收藏数据进行培养，养好词，并且根据淘宝指数中宝贝的人群市场定位数据，进行搜索人群定位和站外定向，以逐步提升宝贝的人气和转化。

　　（二）同行对比

　　要知道，人气搜索排名和销量排名都是通过价格竞争、爆款打造等方式获得的，而综合排名主要是根据宝贝的服务，搜索权重两项指标来进行。排除销量排名，我们在综合排名中可以对比一下同行的宝贝完善方式，如主推图片有没可以参考的地方，价格方面有没优势可取，款式是否符合大众需求的，宝贝的实用性、舒适性是否有优势等等，这些数据都是有很大参考价值的。

　　（三）直通车数据分析
　　从宝贝的推广时间开始看，我们在报表中可以看到宝贝经过一段时间推广后的流量来源、点击量、花费、点击率、平均点击花费、总收藏、投入产出比等，点击推广计划，进入点击推广宝贝的“展开”，如图，可以查看宝贝的流量来源，也可以在直通车报表内进行详细的剖析。

　　（四）宝贝生意参谋数据
　　1、通过宝贝效果详情，可查看PC端整体的数据情况和最近30天整体的访问流量趋势，及流量的主要来源和流失动向，然后进行相对应的优化完善与调整：

　　2、宝贝店铺标题如何优化？

　　这方面可参考生意参谋的分析，然后有针对性地对宝贝标题的不足点进行及时优化。　　
　　3、宝贝详情页属性完善

　　宝贝的属性选项可以根据系统诊断建议，做完善补充，辅助引流的精准度，提升自然流量。
　　4、宝贝详情页图片的优化

　　结合分析去逐步完善，但是具体的优化还需要掌柜针对自己店铺情况去进行。
　　5、宝贝的评价。

　　针对评价中反馈出来的问题，掌柜可以完善客服服务及发货速度，有针对性地优化提升店铺的DSR，完善主打宝贝。
　　在大数据时代，卖家如何对宝贝做出全面剖析？做好数据剖析以让我们了解到自己的不足之处，以便及时改进，并且更好地推动网店宝贝的销量发展。

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