警惕钻展投放误区

taobao · 发表于 2014-10-18 15:46:40

临近双十一，淘宝钻展站内资源竞争力度会大很多。此时，如何通过投放钻展站外资源位来获取流量，相同的预算引进更多的潜在客户和新客户时，应如何避免投放误区？淘宝资源吧虚拟货源网告诉大家。
　　经历过2013年双11的钻展掌柜都会有很深刻的感受，钻石展位站内的CPM价格从双11官方预热就一直往上涨；如下图所示——越接近双11，CPM价格上涨的幅度就越高，在有限的预算面，随着引流成本的提高，在站内获取流量的能力也越来越弱！  基于此情况，很多卖家都会想到站外投放去，现阶段前期预热期，需要针对站外资源位进行测试，找到适合自己类目的资源位、定向和营销方案。在站外投放时，很多掌柜往往会出现以下误区：

   误区1：开始就把站外获取到的流量目标期望值等同于站内。
　　建议1：淘宝站外网站五花八门，流量特征差距大，但流量充沛且竞争会比较小，想要效果好要先让客户知道“你”的商品、品牌等，先在适合自己店铺流量的网站上造势您的形象！让全国人民都知道11月11日是天猫大促，长时间的提前预热投放更有利于活动高峰期新客户的爆发。

　　误区2：在站内外定向流量获取一样，没有区分。
　　建议2：大促前期的预热十分重要，站内流量有限，若想让更多的潜在客户／新客户知道您在做活动，在大促大爆发，站外持续投放是重点！  但要注意的是：不同的资源位环境要用不同的定向策略来获取流量。

　　误区3：站外投放和站内同样类型的图片
　　建议3：想要在站外获得更多的潜在买家流量，首先得有自己的优势特点，能战胜其他页面内容的。在这个过程中需要时间来把握创意点击率。
　　卖家案例1：站外投放使用静态图，且制作上不突出卖点，造成引流成本高  卖家案例2：静态图换成动态图，站外CPM价格高涨，引流成本还是低的～
　　使用创意实验室折叠轮播图投放，动态创意，一张图可以链接4个单品，一次展现，抓住4种不同喜好的买家进行点击，引流成本0.3-0.4元元，点击率1%及以上，点击率高了，那么CPM竞价也有底气上涨。

   误区4：站内买不到流量再去站外买
　　建议４：从过往双11的经历来看，大促期间，大卖家的预算和CPM能力水涨船高，且会根据店铺活动周期不定期上涨预算和CPM，会做一些黄金时间段的垄断竞价行为，所以中小卖家往往会出现双11预热前期能获得一部分流量，接近双11因为价格把握不住，导致流量获取稀少，所以提前去站外投放预热是双11获取流量的关键点！
　　以上四大钻展站外投放误区，卖家们要预热今年的双十一活动，就要好好注意，别入误区了。

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