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巧用商品标语提升转化率,方法简单有效!

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发表于 2016-7-12 09:20:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
巧用商品标语提升转化率,方法简单有效!


做京东店铺的小伙伴们都知道,京东的商品都有商品标语的功能,但在实际操作中却往往被大家忽视,没有去使用这个功能,更没有将广告语的功能及作用发挥到最大化。下面我将分享几个小技巧,让商品标语的功能大大发挥出来,从而提升咱们的商品转化率。

一、商品标语的写作技巧

放眼望去很多商品,在商品标语处要么是一片空白,要么是些与商品本身关系不大的句子。要知道,这块地方的意义可是一个黄金广告位哦,并且商品标语中的关键词有些也是能够搜索到的,对排名的提升是有一定的作用,因此务必重视商品标语哦。商品标语怎么写呢?想想头都大了,别着急,我将从以下几个方面教大家:

1、店铺活动利益点及活动时间:如领券满减、限时打折、买3免1、2件8折等。茫茫商品中,不能做一个傻呆呆的商品,一定要突出出来,怎么破?有了这些优惠形式,先让买家能排除掉那些没有优惠的商品,先把选择范围缩小;有了这些优惠信息,本来犹豫价格还不够实惠的心情一下子找到了突破口,买买买!本来想买一件的,有了买3免1,又多了一个再买2件的理由,大家有木有这种感受? 有没有发现,用好这些优惠信息是多么重要,不仅是让买家下定决心买买买,还要让他多买。客单价提高了,关联提高了,流量提高了,销售额提高了!

2、服务优势:如免运费、15天无理由退货,货到付款、买贵返差等。这些服务优势最适合有纠结症的人,尤其是需要使用后才能知道效果的产品,如服装、家电、化妆品等等。当然,不同的商家,各有各的服务优势,这也是商家能打出自己特色来的地方,例如有些店铺可以30天无理由退换货,这个是高于平台的退换货周期的。总之让消费者购买后没有后顾之忧,买了不合适,退!买贵了,返差价!7天无理由退换货还嫌少,30天够不够!这么多福利,还有什么理由让买家拒绝?

3、平台活动关键词:如女神嗨购节、衬衫节、厨具节等。千万不要瞧不起这种主题活动词,因为在活动期间,平台会为这些关键词导流,并且会用红色文字写明利益点,这个会链接到二级活动页,如果你的店铺或者产品刚好有参加,这个流量就赚大发了。你以为这样就完了么,但凡平台主题活动时,京东都会群发短信、Email、订阅号信息等给消费者,这种免费的顺风车,肯定不上白不上哈。

二、商品标语加链接功能

很多商家可能在完成了第一步设置广告语后,就让商品标语静静的待在了那里,却没有去利用它的链接功能。链接是什么?相信大家都知道,把对你的产品感兴趣的消费者送到你想让他看的地方,并且是你的地盘哦,避免买家还没到你的详情页,就被其他产品吸引走了。所以这个链接的作用是不容小觑的哦!链接一般是用在什么内容上呢?

1、链接到店铺的商品,例如店铺想打造潜力款或者推新品,完全可以利用这个方法,因为在流量高的商品中加商品标语链接,可以把流量分给这些产品,从而让新品或者潜力款的流量来得经济实惠,特别是小店铺可操作资金不多,爆款少,正好借用此方法去培养爆款。

2、链接到活动页,这种做法对于流量有一定基础的店铺更为有效,特别是服饰、饰品这种女性有多件购买习惯的类目,可以让消费者在店铺里面逛得很嗨,而且不会跳转,实现流量闭环。如果再结合店铺的3免1,多件优惠的活动,这销量提升效果就特别明显。

3、链接到店铺首页,一般很少有店铺这么做,但是也不排除有这种需求的店铺,这种形式其实特别适合有调性的店铺,需要整体氛围去感染消费者的,旨在培养消费者对品牌的认知,树立形象。

说到这里,大家可以针对自己的需求去选择,配合店铺活动去做,效果才更明显哦!

三、无线端实现链接功能

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